在营销模式方面，漳州水仙花协会会长张文江说，在总结以往的销售经验后，2007年会更加重视推行订单生产和精细营销。张文江解释说：“主要有三大好处：一是将销售期提前；二是将营销组织提前，可在供货、养护、售后服务等环节做得更好；三是能做到订单销售，说明与客户有较好沟通，对市场有较深入了解。”同时，针对不同的客户群体，采取不同的营销模式——对大客户，实行营销人员上门推介、宣传；对广大散户，通过发放宣传单、布置营业厅、艺术展销会和卖场等方式加大宣传，吸引客户购买。张文江强调，为使漳州水仙花项目实现可持续发展，我们从一开始就对项目实行市场化运作，以最大限度满足市场需求为目标，不断做大业务规模。

　　此外，协会还在项目配套服务方面狠下功夫，尤其是在2006年项目运作过程中，采取更为人性化的措施，不断提高服务水平：一是在包装箱内放置“漳州水仙花”宣传DM、养护须知及质量反馈卡（服务卡），在宣传业务的同时，传授客户水仙花养护知识，加强与客户的互动；二是为做好售后服务，专门抽调人员成立项目组，聘请水仙花专家传授养护知识、技巧，并建立一支上门服务队伍，派专人带样品分赴各地介绍水仙花特性，传授养护知识、技巧，指导装箱，辅导营销，拓展市场。

上一页  [1] [2]