蝴蝶兰不打价格战  凤梨竞争态势变缓 　大花蕙兰价格不稳  杜鹃寻求造型突破

    杜鹃和仙客来曾经是山东省黄楼年宵花的主打品种，但近年洋兰及凤梨的发展势头迅猛。

　　2005 年黄楼年宵市场上蝴蝶兰上演过悲情价格战。有生产企业把蝴蝶兰批发价下调为每株15元，买100株还另外赠送若干株。很多生产企业及经销商没办法，只好吐血跟价。业内人士表示，就目前的生产成本及经销成本，蝴蝶兰的批发价格每株在18至20元是可以接受的价位。目前，珠海皇达公司和北京顺科公司在黄楼的生产基地里各有10万株蝴蝶兰蓄势待发。顺科公司山东分部郭延彬经理说，现在定价还有些早，还得看看市场情况。

　　2005 年年宵期间黄楼市场上大约销售了80万株蝴蝶兰。据鲁花苑总经理单连娟介绍，今年蝴蝶兰产业发展渐趋理性，很多生产企业开始专注于生产蝴蝶兰小苗及中苗用来出口，有意识地控制了年宵蝴蝶兰成品花的数量。估计2006 年上市总量不会高于2005 年。而黄楼的经销商们开始注重营销手段，通过组合盆栽、拓展分销渠道等方法提高销售能力，鲁花苑去年销售了10万株蝴蝶兰，今年的目标是16万株。

　　年宵期间黄楼市场上大花蕙兰的数量在逐年增加。记者在万红市场上了解到，2005 年大花蕙兰的销售总量约在16万株，2006 年能达到20万株。以前韩国大花蕙兰的比重约占70％，而目前国产与韩国大花蕙兰将各占50％。国产大花蕙兰主要来自昆明及山东本地。青州市良田花卉公司组培生产的大花蕙兰，青州市绿圣花卉公司利用韩国中苗生产的大花蕙兰明年都是第一次上市。在质量上，使用进口种苗生产的与进口的成花在品质上已经非常接近，而山东本地使用自己组培苗生产的质量要差一些，但价格上有优势。

　　大花蕙兰的价格也很不稳定，每年年宵花期间都是几涨几落。目前烟台花中园艺的进口韩国大花蕙兰两株一盆的销售价格是100元，而良田花卉用自己组培苗生产两株一盆的价格是80元。两家公司的摊位负责人都说，目前还没到年宵旺季，再过一段时间会有调整。

　　每年黄楼的年宵凤梨都是在元旦前夕上货。由于凤梨生产难度大，进入行业有一定门槛，在各种年宵花中，凤梨市场的价格竞争还没有那么激烈。以前山东地区不生产凤梨，现在大汉公司在黄楼、济宁、东营设立的3处凤梨生产基地及山东境内数家凤梨生产基地的产品将于2006 年投放市场。据专业经销凤梨的朝阳花卉负责人周海兵说，黄楼今年凤梨的销售总量在10万株左右，明年会达到15万。　　凤梨上市数量的增加，导致销售利润变薄。据经销商介绍，在黄楼像销售量最大的红星系列，每盆利润在三四元，一些价格高的品种，比如‘皇上皇大火炬’等，市场价格在500多元，其利润还可以，但走的量比较少。各家凤梨生产企业都已形成了自己的知名产品，比如大汉园景公司的‘火炬’，成美园艺公司的‘丹尼斯’，春芳园艺公司的莺歌系列等，这种产品格局的形成，有利于市场的有序竞争。2005 年一种叫“旺来发”的凤梨盆栽组合在黄楼销售得不错，很多经销商预测2006 年的凤梨将会以组合盆栽的方式进行销售。

　　杜鹃、仙客来是黄楼的传统年宵花品种，但在万红市场上却只有几家摊位在经营。杜鹃的价格非常低，5元钱就能买到非常不错的花。几年前在市场上卖100多元的‘红双喜’、‘蜡皮杜鹃’等名品，现在也只需要10多元钱。杜鹃市场在寻求突破，很多黄楼人在朝着造型杜鹃方向努力。