近年来,人们的观念正在发生变化,开始强调丧事新办,提倡节俭。山西忻州为父亲办丧事的那对儿女,希望使用鲜花代替已往的“纸扎”悼念去世的老父亲,但走了该市几家花店居然没有这项业务,鲜花经营在这方面竟然是空白。这说明,我们的花店经营与市场严重脱节,让商机白白溜走。

　　殡葬用鲜花,是随着人民生活水平和审美情趣的提高而产生的需求。殡葬用鲜花在发达国家已经普遍。以鲜花代替原来的“纸扎”,首先给人的感觉是美观。鲜花使原本苍白的丧事多了些温情。想像一下,让娇艳的鲜花陪伴逝者,是不是比用即将化为灰烬的阴森吓人的“纸扎”更让活着的人心里感到慰藉?其次是安全。每年因为办丧事和祭拜烧纸引发的火灾不少,用鲜花悼念逝者可以避免火灾发生。再就是,使用“纸扎”劳民伤财不说,更是一种极为不环保的事情,与和谐社会的发展背道而驰。  

　　作为鲜花经营者,了解顾客的消费心理是成功的关键之一,经营者要与时俱进。如果只停留在以前的老套路上,满足于现有的销售范围、层次,在激烈的市场竞争中必然不会获得好的收益。 

　　山西忻州的例子提醒我们,殡葬用鲜花对鲜花经营者来说是一个新的商机。但愿经营者能看到并抓住这个商机,尽快跟上时代步伐,考虑更多客户的需求,调整经营模式,扩大经营范围。